Automa Latina pequeña, pero extremadamente globalizada
El caso de AutomaLatina, una firma cordobesa que interactúa con proveedores del Primer Mundo y a la vez vende servicios en el mercado interno y el exterior.
Uno de los expositores de Expomática 2009, la feria de tecnología que todos los años se realiza en Córdoba y que acaba de concluir, fue AutomaLatina, tal vez uno de los casos locales más emblemáticos de interactuación con proveedores tecnológicos del mundo desarrollado, pero también abastecedora de servicios al mercado interno y a países como Paraguay y Perú, entre otros dentro de la región.
La empresa fabrica y comercializa domótica. ¿De qué se trata? Lo explica su presidente, Fernando Salonia. “Se entiende por domótica, al conjunto de sistemas informáticos integrados que permite automatizar la vivienda y convertirla en inteligente, con capacidad para generar los más elevados niveles de eficiencia en los ámbitos del confort, seguridad, comunicaciones y ahorro energético, tanto en un hogar como en una empresa, hoteles o edificios”.
La firma comenzó a brindar el servicio de automatización industrial en el año 1995. Su primer cliente fue el por entonces recién nacido hipermercado Libertad, que puso en práctica un sistema de tecnología industrial con el control automatizado del edificio. Allí nace el rubro automatización edilicia o sistema de control centralizado para edificios inteligentes.
Salonia, explica que una de las claves del importante giro que tuvo su empresa, se dio luego de una visita a una feria en Berlín “en donde conocimos una empresa alemana llamada Isendorf, la cual hace un producto llamado LCN (local control network), que nos ofreció tres aspectos muy importantes para comercializar sus servicios tanto en Argentina como en América Latina”, detalla.
“Uno de ellos es la garantía de por vida en cuanto a la colocación del servicio y su post venta, otro aspecto más que positivo es que nosotros nos adaptamos a las necesidades del cliente, y por último por el sistema de comunicación que ofrecemos el cual es muy flexible, muy fácil y muy económico y por sobre todo muy seguro”, explicó.
AutomaLatina, cuenta con tres países proveedores de automatización de domótica como lo son Alemania, Italia y España. “Pero la gran noticia para nosotros y más siendo una empresa del interior del país, es que Isendorf con sus productos LCN, nos han elegido como representantes en esta región y por esta razón ya estamos realizando diferentes enlaces comerciales con países como Paraguay, Perú y Ecuador”, recalcó.
En este momento existen dos tipos de domótica. Una es la profesional y la otra es la domótica bricolage (es aquella que se encuentra en la góndola de un supermercados como puede ser la iluminación de una habitación con su control remoto correspondiente). “Tenemos como objetivo, llegar y ampliarnos en la domótica profesional la cual esta dirigida a las obras en construcción. En Córdoba estamos activamente trabajando y colocando este producto en seis edificios de alta gama que es el target al cual nosotros lo vemos como público objetivo”, adelantó Salonia.
“Para nosotros hoy las claves del éxito pasan por el conocimiento o por la confianza que le podemos vender al cliente. Hay que tener en cuenta que el precio de una excelente domótica, significa desde un 7 a 10% del valor de la construcción”, puntualizó.